一．

終審！江小白在商標(biāo)糾紛案中失利

樹(shù)大易招風(fēng)，人紅是非多。

最近，北京高級(jí)人民法院做出第10325554號(hào)“江小白”商標(biāo)無(wú)效的終審判決，這意味著江小白在這樁歷時(shí)兩年的商標(biāo)糾紛案中最終失利。

隨后，江小白官方回應(yīng)稱，他們從2011年公司創(chuàng)立時(shí)就已注冊(cè)了100多件 “江小白”商標(biāo)，目前所有江小白產(chǎn)品均可正常銷(xiāo)售。

意思是我擁有注冊(cè)商標(biāo)這么多，偶爾有一個(gè)無(wú)效，多它一個(gè)不多，少它一個(gè)不少，并不影響江小白的正常銷(xiāo)售。

再說(shuō)了，支付寶都被臺(tái)灣的歐付寶模仿過(guò)面孔，兩年前第1951253號(hào)京東JINGDONG及圖商標(biāo)也終審被判無(wú)效，但這并不影響阿里巴巴和京東的成長(zhǎng)。

說(shuō)實(shí)話， 第10325554號(hào)這個(gè)圓潤(rùn)中透著崢嶸字體的“江小白”商標(biāo)和京東、天貓等電商平臺(tái)上主流銷(xiāo)售的偏平字體的江小白商標(biāo)相比，差別還是很明顯的。

也就是說(shuō)，即使第10325554號(hào)“江小白”商標(biāo)被人家拿走了，江小白還是江小白。

好在 “江小白”品牌及卡通形象都是創(chuàng)始人陶石泉原創(chuàng)的，這也是江小白最大的商業(yè)價(jià)值。

二．

江小白的形象來(lái)自孫紅雷？

有一次，有個(gè)朋友在聚餐中告訴陶石泉，他每周要喝一次酒，因?yàn)榈搅酥苣┚拖牖畛闪硗庖粋€(gè)自己。

說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意，陶石泉敏銳地意識(shí)到，喝酒不僅是一種文化，更是一種情感表達(dá)，于是產(chǎn)生了創(chuàng)辦一個(gè)表達(dá)年輕人訴求的互聯(lián)網(wǎng)酒品牌的想法。

他遇到的第一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)酒品牌叫什么名字好呢？

當(dāng)時(shí)，趙寶剛導(dǎo)演了一部都市感情大戲《男人幫》，孫紅雷在其中飾演一個(gè)總是戴著圍巾的文藝青年顧小白。陶石泉覺(jué)得顧小白這個(gè)名字簡(jiǎn)單而容易讓人記住，就把自己的酒品牌取名為江小白。

陶石泉還為江小白創(chuàng)造出了一個(gè)像顧小白一樣架著黑框眼鏡，系著英倫格子圍巾的小男生，佐以一句很直白的口號(hào)：我是江小白，生活很簡(jiǎn)單。于是，江小白就這樣誕生了。

三．

江小白做對(duì)了什么？

陶石泉將江小白的廠址放在重慶，這個(gè)決定無(wú)疑是有些冒險(xiǎn)的。

眾所周知，重慶和四川是中國(guó)白酒的消費(fèi)大區(qū)，包括茅臺(tái)、五糧液、劍南春、瀘州老窖、國(guó)窖1573在內(nèi)的知名白酒品牌在這里相愛(ài)相殺，沒(méi)有任何品牌力的江小白想要從一大堆知名品牌中突圍出來(lái)又談何容易？

但是出人意料的是，江小白成立后，酒業(yè)內(nèi)流傳的“東不入皖，西不入川”的禁忌被江小白從容打破。在很多人都預(yù)言它“活不過(guò)一年”時(shí)，上市一年多的江小白就已經(jīng)拿到中國(guó)酒業(yè)風(fēng)云榜年度新品，然后銷(xiāo)量一年上一個(gè)臺(tái)階：

2013年，銷(xiāo)售額達(dá)到5000萬(wàn)元；2014年，銷(xiāo)售額破億；2015年，銷(xiāo)售額達(dá)到2億；2016年，銷(xiāo)售額突破4億；2017年，銷(xiāo)售額達(dá)到5億。

江小白究竟做對(duì)了什么？

首先，以戮心的文案切中年輕人的情感痛點(diǎn)。

說(shuō)也奇怪，真正讓江小白名聲大躁的不是它有多好喝，而是它“文案公司”的潛力。比如說(shuō)，江小白1.0語(yǔ)錄版以文藝青年江小白的身份，將都市青年生活的忙碌、落寞、無(wú)助，一一講給消費(fèi)者聽(tīng)，一下子就和年輕消費(fèi)者產(chǎn)生了共鳴。如今，江小白的瓶身已經(jīng)成為表達(dá)情感的超級(jí)自媒體及眾多影視作品的內(nèi)容承載體。

其次，以低價(jià)小酒策略收割被人遺忘的市場(chǎng)。

曾經(jīng)有一段時(shí)間，因?yàn)楣M(fèi)消費(fèi)，全國(guó)的白酒消費(fèi)需求量很大，白酒的價(jià)格也跟著水漲船高。但是，隨著國(guó)家令行禁止公款消費(fèi)政策的出臺(tái)，價(jià)格居高不下的白酒銷(xiāo)量受挫。而江小白卻趁機(jī)將20元一瓶的小酒投放到重慶人最常見(jiàn)的日常場(chǎng)景——吃火鍋中，打造出年輕消費(fèi)者情緒化白酒的品牌形象。

第三，賦予江小白品牌底蘊(yùn)。

其實(shí)陶石泉也很清楚，青春的花開(kāi)花謝，網(wǎng)紅的面孔變了又來(lái)，“青春小酒”只能代表階段性的江小白，江小白要走到更高的舞臺(tái)，必須改出改變，隨后，江小白也升級(jí)到“清淡型高粱酒”，慢慢塑造高檔酒的底蘊(yùn)。

第四，走心的營(yíng)銷(xiāo)。

在酒類營(yíng)銷(xiāo)方面，江小白敢說(shuō)第二，還沒(méi)有人敢說(shuō)第一。比如說(shuō)，第一屆約酒大會(huì)上，江小白邀請(qǐng)了1000人免費(fèi)吃晚餐，與友人一起共同暢飲10000瓶江小白，類似這樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，江小白做了很多，引導(dǎo)消費(fèi)者不愿意為歷史買(mǎi)單，只為情緒舉杯。

總之，長(zhǎng)城不是一天建好的，江小白火的背后也是有原因的。

四．

下一步，江小白怎么走？

但是對(duì)于江小白而言，它在成長(zhǎng)的過(guò)程中還得面對(duì)諸多挑戰(zhàn)。

首先，如何改變江小白是一家“文案公司”大于酒類公司的社會(huì)形象。

可能是這些年來(lái)江小白的文案做得太出色，很多人反而對(duì)江小白在提高口感等方面的努力熟視無(wú)睹，這對(duì)于江小白主業(yè)務(wù)的突破顯然是不利的。

其次，銷(xiāo)售渠道建設(shè)有待提高。

江小白崛起的早期，趕上了電商渠道、線上渠道崛起紅利期。但很多互聯(lián)網(wǎng)品牌都有一個(gè)通病，在巧思立意下品牌的知名度得到廣泛傳播，但是因?yàn)榍澜ㄔO(shè)不足，在市場(chǎng)占有率上并沒(méi)有顯示出足夠的優(yōu)勢(shì)。

最后，成也小白，尷尬也小白。

江小白一開(kāi)始是以“青春小酒”揚(yáng)名的，但即使在轉(zhuǎn)型為清淡高梁酒后，在一些重大的場(chǎng)合，江小白往往還不是第一選擇，主要也是因?yàn)榍捌凇扒啻盒【啤钡暮圹E太深。所以近來(lái)年，江小白一直謀求轉(zhuǎn)型，比如說(shuō)，去年5月，江小白斥資7813萬(wàn)元收購(gòu)重糧酒業(yè)有限公司100%股權(quán)，開(kāi)始拓展產(chǎn)品線；在去年8月的戰(zhàn)略溝通會(huì)上，陶石泉進(jìn)還闡述了未來(lái)將圍繞農(nóng)莊+、酒莊+、味道+、市場(chǎng)+和品牌+等進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈核心能力的宏大布局。

看來(lái)，一場(chǎng)商標(biāo)糾紛案的失利并不足以阻擋江小白擴(kuò)張的步伐，期待小白歸來(lái)以后，亦是少年！

文章來(lái)源：艾瑞網(wǎng)