文｜來(lái)自天下網(wǎng)商

阿里又交出了一份亮眼的財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)透露出，在2017這個(gè)新零售元年，阿里初步完成新零售布局，并由此收獲爆發(fā)式的增長(zhǎng)動(dòng)力。

北京時(shí)間2月1日晚，阿里發(fā)布2018財(cái)年第三季度（2017年10月1日－12月31日）業(yè)績(jī)：本季度收入830.28億元人民幣，同比增長(zhǎng)56%，這也是阿里連續(xù)七個(gè)季度營(yíng)收增長(zhǎng)超過50%；天貓實(shí)物GMV同比增長(zhǎng)43%，連續(xù)三個(gè)季度領(lǐng)跑行業(yè)，擴(kuò)大B2C市場(chǎng)領(lǐng)先地位......

尤為引入注目的是，阿里上調(diào)2018財(cái)年收入指引至55%-56%。換句話說，阿里認(rèn)為整個(gè)財(cái)年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)會(huì)比原來(lái)預(yù)期的更為樂觀。

這也是阿里巴巴在一年內(nèi)兩度上調(diào)財(cái)年收入指引。

8個(gè)月前，華爾街投資者們的普遍預(yù)期是阿里2018財(cái)年收入增長(zhǎng)36%-38%。因此，當(dāng)阿里CFO武衛(wèi)在2017年6月的投資者日大會(huì)披露收入指引為45%-49%時(shí)，臺(tái)下350多位來(lái)自世界各地的機(jī)構(gòu)投資者和分析師發(fā)出一片“Wow”的驚呼聲。

而3個(gè)月前發(fā)布2018財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)時(shí)，阿里已上調(diào)財(cái)年收入指引至49%-53%。

阿里巴巴業(yè)績(jī)狂飆突進(jìn)的背后，是新零售戰(zhàn)略的持續(xù)突破。

三個(gè)獨(dú)特成功因素

在財(cái)報(bào)發(fā)布后的分析師會(huì)議上，新零售戰(zhàn)略成了阿里巴巴集團(tuán)董事局執(zhí)行副主席蔡崇信、CEO張勇、CFO武衛(wèi)三位高管發(fā)言的共同點(diǎn)。

蔡崇信表示，“阿里巴巴擁有三個(gè)獨(dú)特的成功因素，讓我們處于最佳地位來(lái)實(shí)現(xiàn)新零售愿景”。首先，阿里市場(chǎng)平臺(tái)上的交易，提供了消費(fèi)者行為以及正在變化的消費(fèi)潮流的最好注解，這讓阿里有極佳的條件來(lái)為零售伙伴的業(yè)務(wù)提供助力。其次，阿里是一個(gè)擁有深度科技的公司，能夠用云計(jì)算、人工智能等技術(shù)能力幫助零售伙伴提高運(yùn)營(yíng)效率。第三，阿里有最完整的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)以及物流和支付系統(tǒng)，來(lái)支持零售領(lǐng)域的數(shù)字轉(zhuǎn)型。

張勇在分析師會(huì)議上著重提到新零售創(chuàng)新，他表示，阿里將繼續(xù)創(chuàng)造類似盒馬這樣的新零售業(yè)態(tài)，以更好的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者在數(shù)字時(shí)代不斷變化的需求，給他們足夠的理由同時(shí)去實(shí)體店和虛擬店。

武衛(wèi)認(rèn)為，新零售未來(lái)將對(duì)阿里的收入產(chǎn)生極大貢獻(xiàn)。首先，零售市場(chǎng)有巨大的潛力，新零售戰(zhàn)略將使阿里可以觸達(dá)中國(guó)依然處于線下的80%的零售消費(fèi)。其次，新零售和純粹的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)有相似的高資本回報(bào)特征。此外，技術(shù)將驅(qū)動(dòng)新零售業(yè)務(wù)產(chǎn)生可持續(xù)、可擴(kuò)展的長(zhǎng)期利潤(rùn)增長(zhǎng)。

阿里新零售布局

據(jù)阿里CEO張勇透露，阿里已經(jīng)形成以原來(lái)的天貓為天，以菜鳥為地，全市場(chǎng)、全渠道的新零售布局。這包括：

在天貓及線下一體化運(yùn)營(yíng)的品牌店；

與銀泰打造的新購(gòu)物體驗(yàn)和購(gòu)物零售業(yè)態(tài)的百貨業(yè)；

與蘇寧合作的從城市到農(nóng)村的數(shù)碼電器領(lǐng)域；

以盒馬和以大潤(rùn)發(fā)為代表的、包括跟天貓超市結(jié)合在一起的食品快消領(lǐng)域；

用技術(shù)、數(shù)據(jù)和整個(gè)經(jīng)濟(jì)體資源驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)者獨(dú)特體驗(yàn)的口碑領(lǐng)域；

能夠打通城市和農(nóng)村雙向供應(yīng)鏈和消費(fèi)鏈路的村淘；

讓所有的小店變成用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)賦能的智慧小店。

本季度，阿里巴巴阿里入股了旗下超過440家大潤(rùn)發(fā)和歐尚超市賣場(chǎng)的高鑫零售。此后，天貓供應(yīng)鏈與大潤(rùn)發(fā)中國(guó)訂立供應(yīng)協(xié)議，通過線上線下融合為線上品牌商優(yōu)化流量入口，同時(shí)為線下渠道拓展采購(gòu)供應(yīng)鏈。

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過去三年，阿里巴巴在投入傳統(tǒng)零售企業(yè)方面已經(jīng)花費(fèi)近千億元人民幣，銀泰、蘇寧、三江、百聯(lián)等傳統(tǒng)零售企業(yè)都加入了新零售版圖。

如今，新零售成為社會(huì)的共識(shí)，線上線下融合成為整個(gè)行業(yè)變革升級(jí)方向。新零售力量推動(dòng)之下，傳統(tǒng)實(shí)體零售企業(yè)也煥發(fā)出活力。

新零售的爆發(fā)力

阿里巴巴在新零售元年不斷搭建和完善新零售的基礎(chǔ)設(shè)施，也支撐了整個(gè)生態(tài)的高速發(fā)展。而天貓新零售作為新經(jīng)濟(jì)的中國(guó)方案，已經(jīng)走向世界，影響著全球市場(chǎng)。

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財(cái)報(bào)顯示，天貓?jiān)诰薮蟮捏w量基礎(chǔ)上依然表現(xiàn)出持續(xù)高速增長(zhǎng)。天貓服飾以近八成市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，3C數(shù)碼家電和食品消費(fèi)品兩個(gè)重要品類也強(qiáng)勁增長(zhǎng)。從中國(guó)品牌到國(guó)際大牌，不僅在線上創(chuàng)下全新的“天貓速度”，還給線下門店帶來(lái)新的活力。

在供應(yīng)鏈層面，天貓與可口可樂、雀巢、寶潔、雅詩(shī)蘭黛、瑪氏、瑪莎拉蒂、三星等擁有全球300余個(gè)頂級(jí)品牌的37家頂級(jí)集團(tuán)戰(zhàn)略性簽約，通過天貓新品創(chuàng)新中心與商家共同解決品牌新品從產(chǎn)品孵化到上市各階段痛點(diǎn)，加速新品研發(fā)，加速上市周期。

例如，每年天貓雙11都會(huì)孵化出新物種，而這些新物種都會(huì)成為家電行業(yè)未來(lái)5年熱銷的新品類。而2017年雙11孵化的掃地機(jī)器人、洗碗機(jī)、Mini壁掛洗衣機(jī)、真空破壁機(jī)、水牙線……如今已成為消費(fèi)升級(jí)的最佳詮釋。

作為新零售重構(gòu)“人貨場(chǎng)”的基礎(chǔ)設(shè)施之一，阿里生態(tài)內(nèi)的商業(yè)與物流業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)線上線下的深度融合，產(chǎn)生了以分鐘計(jì)算的物流配送速度。

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北京、上海、廣州、深圳等各大城市實(shí)現(xiàn)了天貓超市1小時(shí)達(dá)服務(wù)。而天貓酒水依托線下門店，實(shí)現(xiàn)了29分鐘的快速送達(dá)。盒馬嘗試“店倉(cāng)結(jié)合”的方式，實(shí)現(xiàn)門店3公里內(nèi)30分鐘送達(dá)。接下來(lái)，“分鐘級(jí)配送”將向天貓的全品類商品擴(kuò)散，“網(wǎng)上購(gòu)物 樓下發(fā)貨”將成為常態(tài)。

盒馬鮮生的表現(xiàn)

阿里還盤點(diǎn)了盒馬鮮生這一新零售樣本的表現(xiàn)：

本季度，盒馬在上海、北京、寧波和蘇州新增5家門店，截至2017年12月31日，門店數(shù)量達(dá)25家。借助于門店的專利技術(shù)，數(shù)字化供應(yīng)鏈體系、消費(fèi)者洞察及移動(dòng)生態(tài)體系，盒馬為消費(fèi)者帶來(lái)線上線下無(wú)縫融合的購(gòu)物體驗(yàn)。

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就在兩周前，西安市政府與阿里巴巴集團(tuán)一攬子合作簽約。根據(jù)簽約內(nèi)容，盒馬首批將在西安開出三家門店。就在昨天（1月31日），盒馬又開出成都首店和深圳二店。盒馬表示，春節(jié)前還將在福州、北京、上海再開5家門店。

根據(jù)盒馬此前發(fā)布的數(shù)據(jù)，盒馬部分成熟門店線上訂單占比超過70%，門店坪效是傳統(tǒng)商超坪效的3-5倍，實(shí)現(xiàn)單店盈利。

公開信息顯示，百事可樂全球董事會(huì)主席盧英德、可口可樂全球CEO James Quincey、星巴克董事長(zhǎng)霍華德·舒爾茨等諸多國(guó)際一線品牌負(fù)責(zé)人先后到盒馬參觀。

阿里CEO張勇說，阿里巴巴創(chuàng)造盒馬，不是要在線下開多少店，而是希望通過線上驅(qū)動(dòng)天貓的消費(fèi)數(shù)據(jù)能力，線下布局盒馬與一系列零售品牌等開展更豐富的合作，來(lái)探索中國(guó)的新零售之路。

“對(duì)阿里的正確預(yù)期，就是阿里將跑贏預(yù)期”

阿里在新零售等方面的清晰布局以及強(qiáng)勁表現(xiàn)，也讓阿里業(yè)績(jī)屢屢超越市場(chǎng)預(yù)期。整個(gè)2017年，幾乎就是華爾街分析師的預(yù)測(cè)反復(fù)被阿里巴巴業(yè)績(jī)數(shù)字拋在身后的一年。阿里巴巴股價(jià)一年時(shí)間里增長(zhǎng)也超過100%。

用彭博社的話來(lái)說，買入阿里巴巴股票是今年跑贏美國(guó)市場(chǎng)的最快捷方式。而華爾街分析師們?cè)谏缃幻襟w上流傳的共識(shí)是：“對(duì)阿里巴巴的正確預(yù)期，就是阿里將跑贏預(yù)期”。

因此，在阿里公布2018財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)之前，國(guó)際投行與分析師紛紛調(diào)高阿里股價(jià)預(yù)期，將其列入互聯(lián)網(wǎng)股票的首選。

其中，太陽(yáng)信托將阿里的目標(biāo)股價(jià)從210美元上調(diào)至240美元；高盛將阿里未來(lái)12個(gè)月的目標(biāo)股價(jià)從233美元上調(diào)至247美元的高位。

美國(guó)知名投行Jefferies則在一份分析阿里巴巴的報(bào)告中給出極高評(píng)價(jià)，并斷言阿里巴巴“將會(huì)重新定義商業(yè)的未來(lái)”。

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