沒錢、錢多、燒錢……創(chuàng)業(yè)者必須弄明白的十個品牌問題
2020-09-02 17:08:56
以下是創(chuàng)業(yè)公司老板必須弄明白，也是最常見的十個品牌問題。如果不弄明白，真沒法愉快地創(chuàng)業(yè)了。
問題一：我們沒有錢（沒有預算）做品牌，一分錢也沒有。怎么辦？
答：這個問題本身就有問題。這個問題不是：你有沒有錢做品牌？而是：
你分不清什么是品牌？
先不說那些抽象的品牌定義，任何創(chuàng)業(yè)項目，都需要搭建最基礎(chǔ)的品牌元素。比如：品牌LOGO、品牌主色調(diào)、官網(wǎng)等。難道這些你不做？其次，產(chǎn)品是品牌的核心，是品牌的必要但非充分條件。你創(chuàng)業(yè)難道不花錢做產(chǎn)品？
所以，其實你一直在花錢做品牌，但是你不知道你花的錢是在做品牌。
問題二：我們只有幾萬、10幾萬品牌預算，“僧多粥少”怎么辦？
答：很明確：用這些錢招個和你們公司調(diào)性契合的、懂點品牌的設(shè)計師。雖然這也不是件容易事，但創(chuàng)業(yè)本身就不容易。
兩點忠告：
1、別拿這些錢找乙方幫你運營微信公眾號或做其它常規(guī)服務。短平快的Case By Case可以考慮。歸根結(jié)底，乙方就是乙方，除非你錢多，否則它就需要服務多個甲方來養(yǎng)活自己。于是，高品質(zhì)的乙方，你找不起。小作坊式的乙方，也不可能只服務你一個客戶，它會餓死。“不能只服務你一個客戶”就意味著：你們的溝通成本變高。這對大家都是一種拖累。
2、別拿這些錢嘗試什么“大號投放”。這點錢對“大號投放”來說就是毛毛雨，甚至打水漂。
總之，拿這些錢，招個好點的設(shè)計吧。在創(chuàng)業(yè)早期階段，我們更追求“品牌顯著度”。好的設(shè)計可以呈現(xiàn)你產(chǎn)品的“品牌感”，就是上文提到的：產(chǎn)品包裝、網(wǎng)站、Logo、周邊等等。
再套句時髦的話，有了這些，你的產(chǎn)品也許可以實現(xiàn)“自傳播”。
問題三：我們拿到投資人的錢了，有幾大百萬做品牌？怎么燒錢？
答：這個問題就進入到系統(tǒng)化的品牌專業(yè)問題了。無法三言兩語說清楚，而且每家創(chuàng)業(yè)公司的情況又不一樣。提幾點忠告：
你手上有錢了。這時，會有無數(shù)的乙方盯上你。除了各種廣告公司、自媒體大號、還有各
種社交媒體平臺。這時，千萬要冷靜。既不要因為有錢，喊一堆供應商來比稿；也不要輕信任何一家“第三方”描繪的“數(shù)據(jù)藍圖”。那聽什么？
花點錢，多開幾場溫暖倍至的“用戶沙龍”（選個有特色的場地、發(fā)點有特色的禮物），創(chuàng)始團隊、公司的市場營銷團隊先聽聽你們用戶最真切、實在的反饋。
問題四：創(chuàng)業(yè)公司什么時候開始做品牌？
答：從你下定決心創(chuàng)業(yè)第一天起，就是在孕育品牌了；不管你投入與否。你的每次行為，都關(guān)乎品牌。比如：你無視用戶的反饋，這就是在影響你的品牌聲譽。
不要以為只有拍品牌大片才是做品牌。你把你客服系統(tǒng)的服務流程、溝通語言縷清了，也是在做品牌。
沒有品牌觀的企業(yè)，終有一天會引火上身。
問題五：怎么說服投資人給錢做品牌？
答：投資人最Care的就是：投資回報。就講一點。
所有公司，不管是創(chuàng)業(yè)公司還是500強，最終都希望打造一個品牌。因為品牌的最大價值就是降低人們的決策成本。比如：我出國旅游想住民宿就會想到Airbnb、我在國內(nèi)出門叫車，就會想到滴滴……
所以，英特爾的老板會說：“你燒掉我的工廠我會用我的品牌重新東山再起”
問題六：我們總找不到品牌崗合適的人，怎么辦？
答：說句實話，一些創(chuàng)業(yè)公司的老板面試了一打又一打的品牌/營銷候選人，都難以入法眼，感覺都不行，是不是“老板你太以自我為中心，而不是公司的品牌。你把自己等同于公司品牌了？”
問題七：我們該投入多少精力做微信公眾號？
答：千萬別為了“公眾號”而“公眾號”。
1、首先看你用戶的“觸媒習慣”。如果你的用戶幾乎不看微信公眾號，天天抱著電視機，那你的微信公眾號一周發(fā)一篇，刷個存在感即可。
2、與其天天寫些不痛不癢的內(nèi)容，還不如一星期2、3篇。用心寫。如果無法從文字里看出你的“用心”（寫作水平實在有限）；那么，也請從排版上看出你的用心（至少從微信公眾號的排版上，用戶不會質(zhì)疑你是皮包公司。）
我最近很喜歡一個日本品牌的服裝。他們的微信公眾號文章寫得很一般，可以說平淡無奇，但配圖不錯。我堅決不取關(guān)。因為我對它有且只有兩點需求，它都做得很好：A，它是個服務號。每周發(fā)送一次文章，主要說的就是：又出了什么新品？盡管有時仍是老品，但老品新搭。B，我每次買這個品牌的衣服，它都會在微信公眾號里積分，并立即生成下次可以用的優(yōu)惠券。
反面想想：如果你天天逼著這個微信公眾號小編發(fā)文章，她可能快寫吐了；用戶在每天的推文里，反而找不到自己最需要什么了。
3、不要片面地把“微信公眾號”當成發(fā)稿平臺，微信公眾號是有互動功能的。與其絞盡腦汁想怎么寫一篇微信公眾號的文章，不如費盡心思想想：怎么用微信公眾號做客服。
問題八：要怎么樣才能花很少的錢（5萬、10萬的）、搞個事件營銷/病毒營銷，引爆全網(wǎng)，讓大家都知道我們的產(chǎn)品？
答：這個問題的答案真的只有“呵呵”。
如果真能這樣引爆全網(wǎng)，現(xiàn)在等著IPO的乙方已經(jīng)堆成山了。
品牌營銷切忌急功近利。細水長流的專注方才是最強有力的競爭壁壘。
更何況，你羨慕的那些“病毒營銷”，大多也只是過眼云煙。
問題九：創(chuàng)業(yè)公司老板可以不懂品牌嗎？
答：這是一個經(jīng)常被公司內(nèi)部員工、乙方吐槽的問題。創(chuàng)業(yè)公司老板不必成為品牌專家，但要明白以下兩個品牌問題：
1、品牌本身就是一種投資。不要急功近利地想：今天投資了，明天就會獲得回報。要有“放長線，釣大魚”的心態(tài)。
2、 品牌是全公司的事，不是品牌/營銷團隊的事。老板在品牌工作中最大的貢獻就是：從最高層面，設(shè)置好機制，舉全員之力，鼓勵、協(xié)調(diào)所有員工為品牌建設(shè)做貢獻。
問題十：創(chuàng)業(yè)公司老板要打造個人品牌嗎？
答：創(chuàng)業(yè)公司老板不要輕易嘗試“用個人品牌快速帶動公司品牌”的策略。這里面弊端太多。
對老板來說，萬一成功了，以后你的人設(shè)就是公司的人設(shè)了。別忘了，等著老板的還有更高的戰(zhàn)略問題。
