創(chuàng)業(yè)公司可能既沒有品牌也沒有資源，未來怎樣也不確定，要說有什么，或許只剩創(chuàng)始人的夢想和情懷了。

那么，作為公司創(chuàng)始人，也許你該思考：

創(chuàng)業(yè)公司靠什么吸引應(yīng)聘者？

?

?

誰該為創(chuàng)業(yè)公司的招聘負(fù)最大責(zé)任？

?

創(chuàng)業(yè)公司拿什么和大牛談？

?

大家好，我是刺猬實(shí)習(xí)的創(chuàng)始人亞平。

2014年，我從工作了12年的500強(qiáng)公司辭職，2015年創(chuàng)立了刺猬實(shí)習(xí)。我既見識過大平臺的HR管理規(guī)范，也親歷了創(chuàng)業(yè)公司的切膚之痛，希望今天的分享能真正幫大家解決一點(diǎn)兒問題。

毫無疑問，創(chuàng)業(yè)公司最頭痛的問題之一就是創(chuàng)始員工的招募。大家一定很多次都被前輩語重心長地提醒過：你要花一半的時間來找人。

都知道人是創(chuàng)業(yè)中最關(guān)鍵、最重要的組成部分，但在現(xiàn)實(shí)中到底該如何落地，怎么解決和應(yīng)對呢？

一、樹立正確的用人觀

尊重人才，尊重市場不是一句空話。?

創(chuàng)業(yè)公司CEO一說起招人，最戳心的一點(diǎn)就是因?yàn)榇霾粔蚋?，所以招不到人。對于這點(diǎn)，我的建議是：采用高于市場價(jià)10%-20%的薪資招聘，甚至用高于應(yīng)聘者正常預(yù)期的1.5倍來招人。

這樣做的優(yōu)勢主要有以下幾點(diǎn)：

第一，你搜索簡歷會增多，擴(kuò)大了需求和談判范圍；

第二，候選人質(zhì)量大幅提升，選擇的機(jī)會變多，高薪對應(yīng)應(yīng)聘者的學(xué)歷、整體素質(zhì)水平都會有所提高；

第三，這樣做反而會節(jié)約成本，因?yàn)檎械叫矢?、績效好的員工，往往一個人可以完成兩個人的工作，優(yōu)秀的人才永遠(yuǎn)都不貴；

第四，打造了團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的基因，氣場更強(qiáng)大，更容易在未來吸引更多的優(yōu)秀人才加入。

選擇創(chuàng)業(yè)，就要學(xué)會真正有氣魄來對待人，尊重市場的規(guī)律。既然我們名氣小，硬件條件還不好，就要真的拿出誠意來招人，而待遇無疑是表達(dá)誠意最真誠的一個體現(xiàn)。

二、善用工具

這里我們要重新定義“工具”：我想說的是不只是網(wǎng)站、APP什么的才是工具，凡是有利于引進(jìn)人才的途徑都是工具。

“工具”體現(xiàn)在日常生活中非常多，比如招聘網(wǎng)站、論壇、展會、社群成員、人脈、內(nèi)部推薦，還包括微博、朋友圈等。

1.真正的“工具”應(yīng)該很寬泛，只要真的有心，在任何時候都可以發(fā)現(xiàn)合適的人。

當(dāng)你把找到人這件事兒真的放在你的list（清單，目錄）第一位時，你會發(fā)現(xiàn)到處都有機(jī)會。

比如，你在星巴克買咖啡時覺得某個小伙子看起來很靈光，就可以聊幾句，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他是個大三的實(shí)習(xí)生。你就可以留下你的名片邀請他到公司來聊一聊，說不定他就是你正在苦苦尋覓的人才。

2.降低身段，心態(tài)平和，將招人融入日常生活。

比如人脈，如果你真想讓一個人幫你找或者推薦一個人，至少可以請他吃頓飯，跟他聊一聊。這樣至少能讓他幫你找人的概率提高10%，因?yàn)閷λ麃碇v可能只是舉手之勞，但他知道這個事對你很重要，如果真的有合適的人他就能立刻想到你。

3.你有多重視就會挖掘多深。

如果一件事對你來講非常重要，你就一定愿意花時間、動腦筋、用工具以及調(diào)動所有資源去研究和解決它。我們不要只是嘴上說要招人，要招優(yōu)秀的人，但是實(shí)際的操作都給秘書甚至文員來做，那么你的行動就決定了你的結(jié)果，誰也不能埋怨。

三、“站在高處”，讓別人更容易找到你

CEO要適度增加“曝光”自己的機(jī)會，讓他人知道你有什么需求。企業(yè)CEO曝光自己即是對公司招聘的無形宣傳。

如果公司目前確實(shí)不知名，不為人知怎么辦？

舉個例子，很多演唱會上明星都會在自己演唱時帶新人，也有很多新人因?yàn)楹兔餍峭_演出就一炮而紅。為什么呢？一方面是因?yàn)樾氯吮旧碛袑?shí)力；另一方面是因?yàn)樗驹谘莩獣木酃鉄粝?，受到了社交媒體大量曝光。這就相當(dāng)于一個人站在高處，大家可以很清楚地看到他。

所以，招聘站在“高處”對你也是非常有幫助的，企業(yè)CEO的很多“曝光”，比如演講或做分享，對公司來講就是最低成本的宣傳。而且相當(dāng)于幫助公司站在“高處”，讓那些真心對你事業(yè)有興趣，對你的夢想有共鳴的人發(fā)現(xiàn)你。

你會發(fā)現(xiàn)有很多人希望加入你的團(tuán)隊(duì)不是因?yàn)榻疱X，而是因?yàn)樗J(rèn)可你做的事情。而困難在于茫茫人海中很難遇到彼此，這個時候我們就要增加遇見的概率，一個有效的方法就是你站在“高處”，更方便他們看到和找到你。

所以，請?jiān)诠妶龊洗舐暤馗嬖V大家：我非常需要人才，渴望人才，需要優(yōu)秀的人才加入，一起為目標(biāo)努力奮斗。

四、一個人要像一個團(tuán)隊(duì)

在你創(chuàng)立這家新的公司里，你就是一支“軍隊(duì)”，既是前鋒又是后盾，既是后勤又是HR。

所以，CEO自己一定不要懼怕HR的工作，也不要嫌繁瑣，這是我們自己選擇的道路，就要勇敢承擔(dān)起這個責(zé)任。你有多大的決心，就有多少種辦法，找到對的人特別需要付出的就是實(shí)踐。

五、創(chuàng)業(yè)公司面試，面什么？

作為一個創(chuàng)業(yè)型公司，有沒有比較科學(xué)的面試方法呢？

（一）給大家推薦“三板斧”

第一，先問過去及案例，判斷是不是有能力勝任工作；

第二，甄別創(chuàng)業(yè)公司條件艱苦是否能接受；

第三，陳述遠(yuǎn)景和描繪發(fā)展空間。

而且要記住，面試的時候，其實(shí)我們著重關(guān)注兩件事情：

1.應(yīng)聘者的能力是否匹配？

2.應(yīng)聘者的潛力如何？

很多創(chuàng)業(yè)公司的CEO往往比較關(guān)注應(yīng)聘者過去做得怎么樣？他的經(jīng)驗(yàn)跟公司是否匹配？如果應(yīng)聘者的能力稍差些，在某些方面跟公司暫時不是特別符合，但通過努力有潛力達(dá)到公司的要求，那么這類人對創(chuàng)業(yè)公司肯定是能用的。

因?yàn)檫@樣的人，50%以上是了解自己的缺點(diǎn)和問題所在的，他們往往比較關(guān)心自己在未來的發(fā)展，希望自己在職場上有所建樹。

如果他的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，或者通過自己的努力曾經(jīng)成功的解決過什么難題，那么這樣的人即使現(xiàn)在不是很優(yōu)秀，未來可能也是可造之才。

作為面試官，你在面試結(jié)尾，要指出他的問題與不足，但同時要告訴他：

“雖然針對這個崗位，你還略有不足，但我很看好你，也相信你的潛力，我愿意培養(yǎng)你，相信通過我們的共同努力，未來你可以達(dá)到一個新的高度”，這樣的話他會開心加入。

（二）什么是結(jié)構(gòu)面試法？

結(jié)構(gòu)面試法牽涉到的方面非常多，我們今天不是培訓(xùn)，請大家記住以下兩點(diǎn)即可：

第一，明確崗位標(biāo)準(zhǔn)；

CEO自己要想清楚，對所招崗位進(jìn)行預(yù)先評估，明確崗位對人的要求。很多企業(yè)CEO招不到合適的人，問題其實(shí)在于自己根本沒有想好到底需要什么類型的人，而且想法經(jīng)常變。

第二，設(shè)置相對比較標(biāo)準(zhǔn)的面試題，標(biāo)準(zhǔn)相對統(tǒng)一；

有時候不好挑人的原因是因?yàn)?，你問了這個面試者這個問題，而問了另一個應(yīng)聘者別的問題，兩個問題不一樣就不好做對比。

對于創(chuàng)業(yè)公司，我的建議是把你的核心關(guān)注點(diǎn)列下來。圍繞這些問題來問，做好記錄，再從中挑選相對比較合適。

問完了以上兩點(diǎn)，要看應(yīng)聘者對創(chuàng)業(yè)公司的態(tài)度以及能否接受創(chuàng)業(yè)公司的工作節(jié)奏。

給大家分享一個小故事：

我們曾經(jīng)面試過一個大廠的女生，條件確實(shí)不錯，但談了半個小時后發(fā)現(xiàn)我們是六天工作制，居然直接站起來揚(yáng)長而去了。但這個不能怨人家，我們應(yīng)該在最初的電話溝通中，就主動地說明創(chuàng)業(yè)公司的節(jié)奏，工作時間，工作地點(diǎn)等，避免雙方不必要的時間浪費(fèi)。

六、如何充分展示個人魅力？

大家一定要知道，面試對方的同時對方也在面試你，很多優(yōu)秀的應(yīng)聘者，實(shí)際上在應(yīng)聘的過程中也在觀察公司的辦公環(huán)境、公司的管理團(tuán)隊(duì)、公司的創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)文化等等，看公司到底值不值得加入。

所以，當(dāng)你覺得應(yīng)聘者不錯，而對方又有猶疑的時候，或許你可以施展個人魅力，吸引對方加入。

那么，個人魅力如何展示？

第一，平等交流，態(tài)度和藹；

這個大家都懂，但是這時千萬要克制住你砰砰的心跳，平和地聊天，不要把你的渴望都寫在臉上。

第二，要展示自己的專業(yè)；

表現(xiàn)出自己對行業(yè)的深厚理解與認(rèn)識，也可以聊聊自己產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)，未來的預(yù)期等。

第三，打開心扉，坦誠分享自己創(chuàng)業(yè)的初衷和故事；

包括為什么要成立這家公司？為什么離開優(yōu)秀的平臺自己創(chuàng)業(yè)？有什么樣的愿景和情懷？

第四，引導(dǎo)對方聊聊自己的成長故事，人生理想。

了解彼此的價(jià)值觀，找到共鳴，表現(xiàn)對共同成長的信心與渴望。

最后，提出不可拒絕的條件，福利待遇和你給予對方的成長空間。

倘若這樣交流之后對方還不為所動，不要強(qiáng)求，互留聯(lián)系方式，保持一個良好的互動，或許未來某一天再次相遇會有意外的收獲。

七、該怎樣吸引“大?！?？

所謂“大?！蓖ǔＪ侵感袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富、個人能力非常突出的人，是所有創(chuàng)業(yè)公司心心念的人。

面對這樣的人，如果想吸引他加入創(chuàng)業(yè)，金錢也許不是吸引他最好的方式。那么什么才能吸引他們？

共同的事業(yè)，共同的方向以及可以發(fā)展的空間。

很多“大牛”要加入，是要先考驗(yàn)下你的成色的，這時就需要你先跟他過過招。至少要棋逢對手，讓他知道你的專業(yè)能力以及你深厚的功力，產(chǎn)生“英雄惜英雄”的共鳴。

并對未來發(fā)展有著比較清晰的規(guī)劃，這樣你就比較容易能得到他對你的認(rèn)同，產(chǎn)生認(rèn)同后就有了進(jìn)一步溝通的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)不是去實(shí)現(xiàn)少數(shù)人的夢想，而是實(shí)現(xiàn)至少一群人的夢想，所以你的夢想一定要有他的位置。

八、你的終極武器

最后跟大家分享一個我自己的故事。

當(dāng)年我到深圳來玩兒，陪同學(xué)去了當(dāng)時的深圳人才大市場溜達(dá)，離了20米就有家公司招呼我去面試，然后下午就讓我去公司復(fù)試。

兩輪復(fù)試后面試官直接跟我談讓我明天就上班，我當(dāng)時覺得太離譜了，哪有這樣的。就說我還沒辭職呢，我得回內(nèi)地辭職。

對方說：“不行，你不能回去，回去你就可能不來了?！?/p>

我說：“我錢沒帶夠?！?/p>

對方一拍桌子說，我自己借給你！

我當(dāng)時覺得這個公司太猛了，太有意思了，腦子一熱就留在了深圳去上班了，而這家公司就是今天的華為。

所以我要特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，大家不要有一個誤區(qū)，我們剛才是講了很多方法，但作為一個CEO你必須要知道，所有的面試技巧都不能替代一顆真誠和心和你對人才的渴望。打動人的一定是你的渴望和熱忱，而它才是你最終能吸引人的法寶。

本文來自微信公眾號“筆記俠”（ID：Notesman），作者 亞平