“上一代的上海媽媽，如果想給孩子做件好衣裳，多半要去找個(gè)裁縫，而我卻想自己實(shí)現(xiàn)?！币粋€(gè)人帶著3個(gè)混血娃兒，淘寶掌柜王嫣蕓創(chuàng)業(yè)做童裝八年了?！拔液拖壬荚趧?chuàng)業(yè)，我在中國(guó)，他在美國(guó)?！彼呎f，邊打理著滿是包裹的工作室。對(duì)于她這樣的淘寶掌柜而言，每年“六一”都不可輕視，而今年則來勢(shì)更洶，這立竿見影般體現(xiàn)在了店鋪銷量上。

媽媽創(chuàng)業(yè)，孩子做“謬斯”

曾有過最讓人艷羨的生活，過去做時(shí)尚編輯的時(shí)候，王嫣蕓經(jīng)常腳踩高跟鞋、坐飛機(jī)看秀、全世界采訪名流，這是她駕輕就熟的“easy模式”；2009年，當(dāng)大女兒出生后，王嫣蕓卻“咔嚓”一下，把生活切換成“hard 模式”——捋起袖子，全世界訂貨、找面料，她在淘寶開起童品店，還管自己叫“小老板”、“小掌柜”。

粉板童品創(chuàng)始人王嫣蕓

對(duì)于王嫣蕓來說，做童裝不僅是生意，更是創(chuàng)造內(nèi)容，傳達(dá)生活方式。創(chuàng)業(yè)8年，生3個(gè)娃，她不斷觀察孩子，和孩子一起成長(zhǎng)?！敖裉斓募议L(zhǎng)要怎么給孩子穿衣服？孩子需要什么？怎么穿衣才能培養(yǎng)審美情趣？”

拒絕過度卡通、拒絕被打扮成公主、拒絕被大人定義。王嫣蕓理想中的童裝要充滿細(xì)節(jié)，有時(shí)能讓孩子和衣服上的“小機(jī)關(guān)”互動(dòng)、找到樂趣；有時(shí)又能帶來儀式感，培養(yǎng)孩子在不同場(chǎng)合有不同著裝的理念，像是周末、家庭旅行、畢業(yè)等。

兄弟姐妹tee和爬服變成“爆款”

由于家里孩子多，王嫣蕓設(shè)計(jì)了一套兄弟姐妹tee和爬服。本來只是一家人穿著熱鬧、好玩，有“親子感”，卻沒想到店鋪里的客人都很喜歡，于是便被拿去追單、上新，季季都成暢銷款來賣。

創(chuàng)業(yè)伊始，粉板只是覆蓋到一些上海的品質(zhì)家庭；而開淘寶店后，視野一下就打開了。王嫣蕓打趣說，“淘寶把全中國(guó)消費(fèi)者都端到我面前了，我要想的更多了。”把握頭部用戶，牢守產(chǎn)品口碑，在不斷涌進(jìn)新用戶的情勢(shì)下，要積極運(yùn)營(yíng)“死忠粉”，得到用戶反饋。就這樣，即使客單價(jià)已經(jīng)達(dá)到“天價(jià)”般586元，粉板的人氣也只增不減。

每個(gè)孩子都有獨(dú)特氣質(zhì)，不要讓它被“穿什么”搶去

“喜歡的太貴，不喜歡的太丑，關(guān)鍵面料還不讓人放心?！边@是張艷成為媽媽后做“納桔童裝”的初衷。在她眼里，做童裝和教小朋友，是一模一樣的——推崇輕松平等的親子關(guān)系，要尊重小朋友，倡導(dǎo)順其自然；而做衣服，就要有簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)、恰當(dāng)?shù)募?xì)節(jié)，和純天然的材質(zhì)?！懊總€(gè)小朋友都有獨(dú)特氣質(zhì)，衣物不該掩蓋它們，而應(yīng)該去承托?！?/p>

張艷說，“有孩子的地方，工作室也成游樂園?！?/p>

傳統(tǒng)童裝都喜歡大面積使用卡通、要用蕾絲、有蝴蝶結(jié)……但張艷卻反其道而行之，向“反孩童氣質(zhì)的花哨”說不！“剛開淘寶店時(shí)，就有人批評(píng)我們沒有設(shè)計(jì)感，太基礎(chǔ)款；但我始終認(rèn)為最適合孩子的設(shè)計(jì)是不突兀的，不能搶去孩子原有的個(gè)性。

納桔的設(shè)計(jì)草稿

對(duì)面料有執(zhí)拗般的苛求，這也曾差點(diǎn)毀了這家淘寶店。有一次，店里做了一批兒童風(fēng)衣，里襯是黑色、外層是明黃色。通常，對(duì)于這樣環(huán)保染色的風(fēng)衣只能用干洗來打理，不然容易掉色、沾染，但店鋪卻未有標(biāo)出，提示。

“已經(jīng)賣了1000多件，對(duì)大公司來說可能是小事，但我們淘寶店還那么小，召回的代價(jià)就是要面臨資金鏈斷裂；但聽之任之，我的良心也過不去?！弊罱K，良心還是戰(zhàn)勝私心，但淘寶店卻經(jīng)歷兩個(gè)月的生死攸關(guān)。如今，納桔家的童裝已在媽媽們心里樹下口碑，八到九成的復(fù)購(gòu)率讓她自己都受寵若驚。

一條胡同，兩個(gè)老外，中式唐裝法國(guó)風(fēng)

“Amelie和Pierre兩位設(shè)計(jì)師特別不容易，異國(guó)他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，一熬就是十多年?！弊鳛橥?，王嫣蕓是這樣評(píng)價(jià)tang’roulou（中文“糖葫蘆”），一個(gè)生長(zhǎng)在中國(guó)土地的法國(guó)童裝淘品牌。

左邊是Pierre，右邊是Ameile

2006年，一次偶然聚會(huì)，Pierre在北京結(jié)識(shí)“老鄉(xiāng)”Amelie，聽說她正在設(shè)計(jì)一些有趣的東西，既有中國(guó)味道，還有法式手藝，兩人一拍即合，聊起了創(chuàng)業(yè)事宜。

充滿老北京味的tang’roulou

起初，很多人都覺得tang’roulou家的童裝太“鬼馬”，色彩明麗大膽，中式剪裁西式創(chuàng)意，細(xì)節(jié)里都奇奇怪怪的想法。例如，用中式扣頭做裝飾、用鎖邊的方法繡字。但凡得空閑，兩人就會(huì)下到農(nóng)村采風(fēng)，把所見所聞帶回來，碰撞在設(shè)計(jì)中，“靈感不是突然光臨的，我們非常喜歡中國(guó)文化，它們就像種子一樣埋在心里，慢慢累積，”Amille這么表示。

劉燁家的諾一和霓娜是tang’roulou粉絲

十年如一日，tang’roulou還是堅(jiān)持兩位設(shè)計(jì)師親自操刀，每季都限量生產(chǎn)，不盲目追單；賣得好的款式，還會(huì)拿回來調(diào)整，保證不斷有新意植入。長(zhǎng)時(shí)間以來，tang’roulou都積攢著較好的口碑，其中還包括“頭號(hào)粉絲”——?jiǎng)罴业闹Z一，幾乎穿遍了他家的每一款男童裝。

積極推動(dòng)內(nèi)容化，淘寶成“熊孩子經(jīng)濟(jì)”第一戰(zhàn)場(chǎng)

相比成人服飾市場(chǎng)，童裝市場(chǎng)并不存在超級(jí)玩家，市場(chǎng)特別分散，國(guó)外和國(guó)內(nèi)皆如此。事實(shí)上，不少大牌明星們都嗅到“熊孩子經(jīng)濟(jì)”來的機(jī)會(huì)：“貝嫂”維多利亞曾和超市品牌Target推出不少童裝產(chǎn)品、“侃爺”Kanye West也在為剛出生的女兒設(shè)計(jì)童裝系列、流行歌手Jay和Beyonce還不斷為自己的童裝設(shè)計(jì)造勢(shì)?？傊?，為了“熊孩子”，明星們都折騰開了。

在中國(guó)，截止2020年，童裝市場(chǎng)體量將達(dá)到3000億。在二胎政策助攻下，多子家庭逐漸成為主流。而80%的中國(guó)家庭，其兒童支出能占家庭總開支30%－50%，整體趨勢(shì)是上揚(yáng)的。

據(jù)淘寶顯示，2016年，淘寶童品類店鋪增長(zhǎng)幅度達(dá)到22%，并持續(xù)據(jù)高速增長(zhǎng)勢(shì)頭繼續(xù)奔跑。這幾年，像粉板童品、納桔、Tang’roulou這樣的童裝淘品牌不斷浮出水面，他們歷經(jīng)了一些年沉淀，各自在細(xì)分領(lǐng)域里找到頭部用戶、忠實(shí)粉絲群，相互之間還能互補(bǔ)。例如，采購(gòu)基礎(chǔ)款時(shí)，媽媽們通常會(huì)選擇納桔，而面對(duì)特殊的小場(chǎng)合，又跑去粉板家淘貨。

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇曾指出，“淘寶將充分賦予大數(shù)據(jù)個(gè)性化、粉絲工具、視頻、社區(qū)等工具，搭臺(tái)讓賣家唱戲。淘寶也在聚集一大批內(nèi)容生產(chǎn)者，從一個(gè)萬(wàn)能商品市場(chǎng)走向超級(jí)消費(fèi)者媒體，吸引更多用戶，創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)?！?/p>

在二胎政策紅利、在淘寶平臺(tái)賦能下，正在有更多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師、媽媽們來到淘寶，玩起了“熊孩子經(jīng)濟(jì)”。他們背景多元、想法各異，給童裝市場(chǎng)帶來了不少新鮮空氣，也成為淘寶上實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容輸出者。

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